给顾客算经济账：电机组改空气源热泵，2年收回多余投资！

燃煤机组退出舞台，清洁能源登场。这一幕，正在南方多个地区不断演绎。作为一种环保、节能的清洁能源产品，空气源热泵遭到越来越多的偏爱和青睐。但并不是说空气源热泵就没有“对手”了，像电机组，就由于添置时侯的初投资低，让这些用户趋之若鹜。

在本刊新媒体后台，常常看到用户那样咨询：“空气源热泵和电机组比，那个经济性更高？”要回答这个问题，必需要估算初投资费用和运行成本，并且产品的使用期限。接下去，我们来看一个四川天津经销商张磊提供的一个安装工程扩建案例。

煤改电热炉后，顾客悔恨了

禁煤以后，天津保定某矿区负责人选择了用电热炉来替换煤机组。不过，因为电热炉使用寿命短，气温高，且气温不好控制，存在严重的安全隐患，且这种设备原本功率巨大，引发安全车祸频发。后续的维修成本让银矿管理人员头疼不已。为此，才换了电机组没多长，矿区就有了再改导致其他产品的看法，经常在积极寻求新的热源方式。

几经辗转了解之下电热水锅炉，矿区负责人对空气源热泵有巨大的兴趣。不过，在看到售价的时侯，对方打起了退堂鼓。由于电热炉的初装费只有2万，而空气源热泵装出来要7、8万，多了好几万块钱。并且顾客对暖气的疗效还不是很有抓住。

那样的状况时常会发生，跟顾客讲空气能产品制冷效率高、用电量少、使用愈发安全，它们并不会很在乎。这还要给顾客算经济账，需要给顾客看案例，真实的案例和数据能够最终俘获顾客。

算细账：改热泵，三年内收回多余投资

我们以10000㎡的小型取暖项目为例，来比较空气源热泵和电机组暖气的投资经济性。

1.项目的基本状况

以东北地区屋盖结构通常的建筑为例，热负荷每平米取值80w（煤改电推荐值），则总热负荷为1000㎡×80w/㎡=80KW；商业用电报价按1元/度估算；取暖天数为120天。

2.主机配置

10000㎡需要的总热负荷为800KW，则须要一台800KW的电机组。空气源热泵的能效值还是按2.5倍于电机组估算，面积提高10倍，空气源热泵主机的功率也提高10倍电热水锅炉，即该项目还要配置20台24P的空气源热泵高温暖气机。

3.设备投资费用

800KW的电机组设备和安装费用大约是80KW的10倍，这儿按20亿元进行估算。而空气源热泵取暖项目的设备和安装费用，里面说了是按面积估算的，市场售价则按照面积大小会有浮动。【热泵市场水印】一般来说，供热面积越大，总价相对会更低一些。因此，这个项目的投入费用按160元/㎡进行估算，则须要乙方投资10000㎡×160元/㎡=160亿元。

4.电力升级费用

10000㎡的项目算比较大了，要满足功率800KW的设备运行，则须要1000KVA的电机。现有的电力负荷肯定满足不了，还要进行电力升级。电力升级的价钱各地都不一样，差异巨大，这儿按1000KVA的电机还要50万进行估算。

相对于电机组而言，20台24P的空气源热泵供暖锅炉的设备功率大约在350KW（20台×24P×0.735W/P=352KW），电力升级的话630KVA的电机就足够了，增容学费按30万进行估算。

5.运行成本

电机组供暖是持续工作，而空气源热泵供暖是间歇性工作，满足糖分要求后会停止工作，还要时时再启动。虽然，不管是持续暖气还是间歇暖气，建筑对糖分的需求是一样的，并不会由于你间歇供水就更少。因此，这儿不管是电机组还是空气源热泵高温暖气锅炉，都按平均每天工作12个小时估算。

电机组一个供暖季的供暖费为：800KW×12h×120天×1元/度≈115亿元；

空气源热泵的供暖费为：350KW×12h×120天×1元/度≈50亿元。

6.收回费用期限

我们先估算前提投资，选用电机组取暖的总投资成本=设备和安装费用+电力升级费用=20万+50万=70亿元；选用空气源热泵取暖的总投资成本=160万+30万=190万。空气源热泵总投资要多出190万-70万=120亿元。

但在运行费用上，空气源热泵取暖比电机组取暖每年取暖费少开支115万-50万=65亿元。从数据可以看出，假如乙方选用空气源热泵取暖，不到三年，多出的投资就可以收回来。

整修后，疗效明显

算完了细账，又带着顾客一起去视察了别的空气源热泵取暖项目。在实地视察并了解运行费用后，矿区负责人爽快的签下了协议。

借此为抓手，后续这些矿区顾客都选择了空气源热泵来取暖和冷水。以天津宏泰煤业企业集团为例，该矿企在撤除煤机组后用的乙醇炉取暖，冬天取暖费用大致在26万左右。之后换上空气源热泵以后，那种冬天出来，暖气成本还不到10亿元。

版权：案例图片、工程信息和数据，由广东经销商张磊提供，品牌为纽恩泰。第二部份理论估算，由广东王树国提供技术支持，特此致谢。

此书依据国家机组暖气行业及中央冰箱行业相关的技术标准，结合空气源热泵锅炉自身的特征，注重介绍了潮湿地区空气源热泵主机选型、安装及末端设计、安装的方式，并对空气源热泵锅炉推行中的一些疑难技术问题提出了处理方法，如，寒流地区空气源热泵锅炉设计安装方法、末端暖气片的处理方法、系统的节能运行模式等。点击上图或点击“阅读原文”均可选购。